Hurtowa sprzedaż wódki Florida: jak zaplanować wprowadzenie produktu na rynek detaliczny
News Details
Wprowadzenie Florida Water na nowy kanał detaliczny wymaga kilku powiązanych ze sobą decyzji. Importerzy muszą wybrać formułę, rozmiar butelki i kolejność otwierania. Detaliści potrzebują jasnych informacji o produkcie i praktycznego planu ekspozycji. Tymczasem producent potrzebuje zdefiniowanego briefu, aby przygotować dokładną propozycję.
Skoncentrowane wprowadzenie pomaga kupującym przetestować popyt przed zobowiązaniem się do szerszego asortymentu. Daje również dostawcy przydatną informację zwrotną do przyszłych dyskusji na temat produkcji i uzupełniania zapasów.
Shanghai Zhonghua Pharmaceutical Co., Ltd dostarcza Loong & Tiger Florida Water w kilku rozmiarach i opcjach formuły. Jego szersze portfolio obejmuje produkty chłodzące i artykuły do higieny osobistej, zapewniając dystrybutorom powiązane kategorie do zbadania.
Zdefiniuj, co Florida Water oznacza na Twoim rynku
Zacznij od jasnego opisu produktu. Kupujący powinni ustalić przeznaczenie wybranego produktu, tożsamość formuły i dozwolone pozycjonowanie detaliczne przed wyborem sformułowań promocyjnych.
Same nazwy produktów mogą powodować zamieszanie na rynkach. Dlatego należy zażądać aktualnych informacji o składnikach, instrukcji i opakowaniach dla każdego zakwalifikowanego produktu.
Wykorzystaj te dokumenty, aby przygotować krótkie wyjaśnienie dla kupujących w handlu detalicznym. Powinien on odpowiadać na trzy pytania:
- Co to za produkt?
- Jak jego przeznaczenie pasuje do kategorii detalisty?
- Jakie cechy wyróżniają ten konkretny przedmiot?
Zachowaj spójność opisu na opakowaniach, w ofertach produktów i podczas prezentacji sprzedaży.
Wybierz mały asortyment o wyraźnych funkcjach
Początkowa gama powinna dać klientom sensowny wybór bez tworzenia zbyt wielu podobnych produktów magazynowych.
Opublikowany asortyment Loong & Tiger Florida Water obejmuje spraye 30 ml, 90 ml i 180 ml, a także butelkę 195 ml. Geranium Florida Water jest również dostępny w formatach sprayu 30 ml i 180 ml.
Zamiast zamawiać wszystkie opcje, zdefiniuj komercyjną rolę każdego wybranego produktu.
| Proponowana rola | Pytanie wyboru kupującego |
| Opcja kompaktowa | Czy opakowanie pasuje do planowanej ekspozycji produktów do przenoszenia? |
| Główna opcja detaliczna | Czy rozmiar pasuje do docelowej ceny i miejsca na półce? |
| Większa opcja | Czy istnieją dowody na zapotrzebowanie na zakup większej ilości? |
| Alternatywa zapachowa | Czy obsługuje ono inne preferencje klientów? |
Są to role planistyczne, a nie gwarancja wyników sprzedaży. Wykorzystaj informacje zwrotne od detalistów, aby zdecydować, które produkty powinny znaleźć się w pierwszym zamówieniu.
Porównaj zapachy przed rozszerzeniem rozmiarów
Wybór zapachów może szybko zwiększyć liczbę produktów magazynowych. Oferowanie kilku zapachów w kilku rozmiarach może spowodować zbyt duże rozproszenie początkowego zamówienia.
Poproś o próbki i poproś stałą grupę recenzentów o ich ocenę. Zapisz pierwsze wrażenia, intensywność zapachu i to, czy produkt pasuje do proponowanej kategorii detalicznej.
Tam, gdzie jest to praktyczne, porównaj opcje zapachowe w tym samym rozmiarze butelki. Pomaga to kupującym oddzielić preferencje zapachowe od preferencji dotyczących opakowań.
Zapytaj również producenta, jak w specyfikacjach i dokumentacji produkcyjnej identyfikowane są warianty formuły. Jasne odniesienia zmniejszają ryzyko późniejszego zamówienia niewłaściwej wersji.
Przeanalizuj działanie sprayu jako część wyboru produktu
W przypadku produktów w sprayu, pompka wpływa na sposób, w jaki klienci doświadczają produktu.
Sprawdź, czy pompka niezawodnie się uruchamia, działa płynnie i wytwarza jednolity spray podczas uzgodnionej oceny próbki. Sprawdź również dopasowanie zakrętki, stabilność butelki i stan etykiety.
Zapytaj dostawcę, jakie kontrole opakowań mają zastosowanie do wybranej formuły. Uzgodnij wszelkie dodatkowe oceny, jakie są potrzebne w przypadku proponowanych warunków transportu i przechowywania.
Zachowaj zatwierdzoną kompletną próbkę, w tym butelkę, zamknięcie, etykietę i opakowanie detaliczne. Zapewnia to jaśniejsze odniesienie niż zatwierdzanie cieczy i opakowania oddzielnie.
Opracuj plan cen detalicznych na podstawie kosztu poniesionego
Różne rozmiary butelek generują różne ceny zakupu i różne pozycje na półkach. Porównaj zarówno koszt jednostkowy, jak i koszt na deklarowaną objętość.
Jednakże żadna z tych miar sama w sobie nie decyduje o najlepszym produkcie do wprowadzenia na rynek. Kompaktowy produkt może pasować do niższego budżetu zakupowego, podczas gdy większa butelka może przemawiać do klientów porównujących ilość.
Oblicz proponowaną marżę detaliczną, korzystając z następujących informacji:
Marża brutto = (cena sprzedaży netto − koszt jednostkowy poniesiony) ÷ cena sprzedaży netto
Użyj ceny sprzedaży po uwzględnieniu planowanych rabatów. Koszt poniesiony obejmuje fracht, obsługę i wszelkie uzgodnione lokalne prace pakowe.
Następnie sprawdź, czy zarówno dystrybutor, jak i detalista mogą działać w ramach proponowanej struktury cenowej.
Przekaż producentowi kompletny brief dotyczący wprowadzenia produktu na rynek
Jasny brief pomaga fabryce ocenić dostępność produktu i prace przygotowawcze.
Podaj miejsce docelowe, wybrane warianty, ilości i wymaganą datę otrzymania. Uwzględnij język opakowania, potrzeby w zakresie kodów kreskowych i wymagania dotyczące prezentacji detalicznej.
Rozróżnij potwierdzone wymagania od preferencji. Na przykład obowiązkowe umieszczenie kodu kreskowego narzucone przez detalistę różni się od preferowanego koloru etykiety.
Strona internetowa Long Hu przyjmuje zapytania dotyczące istniejącego zaopatrzenia w produkty, produkcji OEM, usług private label i partnerstw dystrybucyjnych. Dostosowanie Florida Water, minimalne ilości i warunki rozwoju wymagają potwierdzenia specyficznego dla projektu.
Poproś o szczegółową propozycję, aby zaopatrzenie w produkty, prace rozwojowe i opłaty za opakowania były łatwe do przejrzenia.
Przygotuj sprzedawców detalicznych przed przybyciem towaru
Utwórz arkusz informacyjny o produkcie dla każdego produktu wprowadzanego na rynek. Dołącz dokładną nazwę, pojemność, zatwierdzony opis, wskazówki, informacje dotyczące przechowywania i zdjęcia.
Podaj również ilości w kartonach i kody zamówień, aby sprzedawcy mogli składać dokładne zamówienia uzupełniające.
Zaplanuj ekspozycję przed dostawą. Sprawdź wysokość butelki, głębokość półki i to, czy produkt wymaga ekspozycji wiszącej czy stojącej.
W przypadku kanałów internetowych należy wykorzystać fotografie dostarczonej wersji. Wyraźnie pokaż pojemność i rozróżnij warianty zapachowe, aby klienci wiedzieli, jaki produkt wybierają.
Zmierz wprowadzenie produktu na rynek według produktu i sklepu
Uzgodnij okres przeglądu przed pierwszą dostawą. Następnie śledź wyniki dla każdego produktu i lokalizacji.
Przydatne środki obejmują:
- Jednostki sprzedawane na sklep tygodniowo.
Podziel się wynikami z dostawcą. Stanowi to silniejszą podstawę do dostosowania asortymentu zamówień lub omówienia dalszego rozwoju produktu.
Często zadawane pytania
Czy dystrybutor powinien wprowadzić na rynek każdy rozmiar butelki?
Wybierz rozmiary o wyraźnych funkcjach i wystarczającym popycie, aby uzasadnić zaangażowanie w magazyn.
Czy kupujący mogą zamówić Florida Water z własną marką?
Przedstaw proponowaną formułę, opakowanie i wymagania dotyczące ilości w celu przeprowadzenia przeglądu wykonalności.
Co powinno towarzyszyć próbkom wprowadzanym na rynek?
Poproś o aktualną specyfikację, informacje o składnikach, szczegóły opakowania i dostępne dokumenty pomocnicze.Kiedy należy rozszerzyć asortyment?
Rozważ dodanie kolejnych produktów, gdy sprzedaż i informacje zwrotne od sprzedawców wykażą wyraźne zapotrzebowanie wykraczające poza początkowy asortyment.
Omów wprowadzenie Florida Water na rynek z Long Hu
Zapoznaj się z portfolio produktów Long Hu i podaj swój rynek docelowy, kanały sprzedaży i preferowane formaty. Poproś o próbki, aktualne specyfikacje i szczegółową wycenę, aby stworzyć otwarty asortyment wokół praktycznych wymagań detalicznych.
